Convierta a cada colaborador en un elemento que genere utilidades

Como consecuencia de la crisis económica desatada en el país a partir de la pandemia, muchas empresas se han enfrentado a la penosa tarea de

recortar

a una buena parte de su fuerza laboral, ya que pagar sueldos les representa un costo fijo que en estos días no pueden financiar. Sin embargo, prescindir del personal que una vez requirieron, significa aceptar que la única posibilidad de resolver el problema es tirar un dinero que ya se ha invertido, en inducción, capacitación, desarrollo, entrenamiento, sueldos, prestaciones.

Ante una situación económica como la presente, lo único que se piensa es reducir los gastos. El problema es que en una reacción desesperada ante la crisis,

no medimos el alcance de nuestros actos.

A corto plazo aparentemente resolvimos el problema, o al menos lo amortiguamos con tremendo paliativo, con la esperanza de que en los días sucesivos la situación mejorará. Las malas noticias vienen cuando vemos que no es así, pues ahora, además de haber recibido un golpe bajo, nos quedamos sin nuestro “recurso más valioso”. ¿Por qué el más valioso? La respuesta es que cuando está mal enfocado y desaprovechado, el ser humano puede resultar muy costoso; las personas

se vuelven valiosas cuando generan un valor agregado

y se tornan productivas. A diferencia de las máquinas y las computadoras, son el único recurso que puede imaginar y proponer soluciones creativas mas allá de lo programado.

La productividad correctamente enfocada consiste en

inducir a cada persona

a trabajar específicamente en aquello que le atañe y al mismo tiempo a apoyar a los demás en el logro de sus respectivas metas. Esto es más sencillo cuando los resultados individuales están subordinados a resultados grupales, y aún más, cuando ambos están asociados a un sistema de bonos o reconocimiento. Existen varias modalidades para lograr este fin, pero el mecanismo cobra mucho más significado cuando los incentivos son económicos. En este caso, la manera más efectiva de hacerlo autofinanciable es a través de definir el incentivo como una parte de las utilidades. Entonces éste puede otorgarse en función de dos factores:

El porcentaje total promedio del logro de las metas individuales y,

El monto disponible para bonos a partir de un porcentaje de la utilidad operativa, siempre y cuando ésta haya alcanzado un mínimo establecido.

Esta estrategia puede llegar a desatar acciones de apoyo espontáneo hacia aquellos procesos que son clave para el éxito del negocio:

Ventas,

Utilidades,

Productividad.

Sin embargo están las actividades administrativas que normalmente

no gozan

de algún tipo reconocimiento pero que también son críticas, como: contabilidad, compras, facturación, servicio a clientes, calidad, RH, TI, etc.

El área de relaciones laborales

es clave

para inducir la transición del esquema tradicional de la relación empresa-trabajadores a este modelo dinámico. Aun así, para reducir al máximo la resistencia al cambio y asegurar el éxito completo de esta transformación, la Alta Dirección deberá aplicar toda su capacidad, ingenio y habilidad negociadora.

Café de Expertos

Crecimiento de las PyMEs

¿Cuántas veces nos hemos preguntado porqué mi negocio no crece lo que yo quisiera? si tengo un gran producto o servicio, si considero que tengo la “idea ganadora” que debería apoyar mi crecimiento, mayor utilidad y rendimiento. La respuesta en muchos casos se reduce a un concepto básico: La institucionalización…

Read more

4 years ago · 5 likes · 1 comment · Héctor Macías Noriega

Lo único que nos puede salvar en algunos casos de la quiebra, del naufragio, de vernos en la necesidad de abandonar el barco y echar por tierra nuestra inversión y nuestros sueños de años, es el

trabajo justamente remunerado

por los resultados generados, cuando está debidamente enfocado y bien hecho; cuando hemos realizado

las cosas correctas, correctamente

; cuando tenemos evidencia práctica del producto de nuestro esfuerzo y del de los demás.

¡Gracias por leernos y compartir!

Subscribe now

¿Cuándo podemos empezar a trabajar de esta manera con tu empresa?

En BTC apoyamos a definir el consejo consultivo que necesitas y convertir esta práctica en un método de trabajo sencillo, ágil, poderoso y permanente. Contáctanos pronto para que te ayudemos a definir un rumbo claro y a hacer que las cosas sucedan.

Para mayor información

www.expertbtc.com

o expertos@expertbtc.com.